120x600

Prodaja oglasnog prostora

Umjesto mogućnosti da sami birate online oglašivača putem partner ili affiliate programi čija je ponuda u Hrvatskoj još uvijek ograničena ili jednostavno postavite Adsense i ne gubite vrijeme s tim možete i sami probati pronaći oglašivače za svoju web stranicu. Ako imate dovoljan promet možete se javiti i nekoj agenciji poput HTTPOOL, ali i tu je upitno koliko ćete imati uspjeha.

Malo jadikovanja

Kao i sa svim drugim stvarima u Hrvatskoj je sve naopako, s jedne strane ponuda oglasnog prostora višestruko nadmašuje potražnju, s druge strane oglašivači su ograničeni na uski krug najposjećenijih portala i ostalo ih slabo ili nikako zanima. U 2008. vrijednost internet oglašavanja u Hrvatskoj je trebao prijeći čak 1% od ukupno iznosa koji se troši na oglašavanje, iste godine u Engleskoj taj iznos je bio dosegao 15%, a 2009. je sa 23,5% prestiglo i televiziju!

Iako je po količini uloženog novca reklama na internetu prema dosegu potencijalnih klijenata daleko najpovoljnija u odnosu na tiskane medije, televiziju ili radio, a tu je i mogućnosti ciljanja točno određenog profila ljudi, najčešće je ignorirano do apsurda - potrošiti par stotina kuna za reklamu na tematskim portalima vezanima uz proizvod koji se prodaje je kao bez veze, ali zatrpati letcima sve moguće poštanske pretince u Zagrebu je jako pametno iako će 99,99% tih letaka završiti u smeću bez da ih itko pogleda. Još bolje je kad se plate apsurdne cifre za reklamu prije Dnevnika ili cijela strana u dnevnim novinama iako se s tom lovom moglo oglašavati na internetu narednih par godina.

Ako nekim čudom i dođe do oglašavanja na Internetu ta reklama je često potpuni promašaj iz raznih razloga:

  • dizajn reklame tj. bannera je jednostavno ružan i narušava cjelokupni izgled vaše stranice, tu još spadaju zbrda zdola sklepani banneri koje će posjetioci ignorirati jer im nije jasno o čemu je riječ
  • web stranica oglašivača na kojoj bi posjetioci trebali saznati više često je poludovršena, katastrofalnog dizajna, totalno nefunkcionalna pa je posjetioci tj. potencijalni kupci odmah zatvaraju
  • umjesto da se cilja na točno određeni profil posjetioca, gledaju se samo brojke, što više prikazivanja, što više posjetioca, što više klikova... koji je smisao da ako prodajete stanove vašu reklamu gledaju balavci koji po internetu traže gole tete, piratske igrice i mp3? To valjda znaju samo "marketinški stručnjaci", nažalost ipak je kod nas lakše prodati velike brojke tj. kvantitetu nego kvalitetu iako svaki pravi trgovac zna da mu jedan pravi kupac može donijeti veću zaradu od sto drugih kupaca koji možda kupe nešto jednom godišnje.

Savjeti

Prvo dobro razmislite da li su vaše web stranice spremne za oglase, raspitajte se kod prijatelja i poznanika za mišljenje da ne bi uzalud gubili vrijeme jer naći oglašivače je lakši dio posla onaj najteži je zadržati ih i navući ih da uzmu jače pakete tj. potroše više novca, a to bez kvalitetnih posjetioca koji će vašim oglašivačima donijeti zaradu neće ići.

Hvalisanje brojem posjetioca nema puno smisla jer ako niste među prvih 10 na Gemius za većinu oglašivača to neće biti presudno - uvijek će biti netko sa više posjetioca - radije pokušajte napraviti ono što praktično nitko nema - profil svojih posjetioca. Kratke ankete na vašoj stranici dati će vam korisne podatke koji mogu biti ključni za odluku potencijalnih klijenta. Da li su vaši posjetioci većinom muški, ženski ili podjednako? Koja je prosječna dob vaših posjetioca? Da li su zaposleni, studenti, umirovljenici itd. Ti podaci će i vama pomoći prilikom biranja potencijalnog klijenta koji će od oglašavanja imati puno više koristi od nekog drugog pa će biti zainteresiran potrošiti više novca.

Od slanja općenitih ponuda hrpi potencijalnih klijenata ne očekujte previše, niste jedini koji ih zatrpava spamom pa ako želite stvarno uloviti klijenta trebat će te se puno više potruditi, dogovoriti sastanak, objasniti klijentu zašto baš treba izabrati vas itd.

Na velike firme osim ako nemate neku vezu nemojte gubiti vrijeme jer marketing za njih u 99% slučajeva obavljaju agencije, a njima iznosi za internet oglašavanje zvuče smiješno jer lova koja nekom malo jačem portalu može biti dovoljna za godinu dana rada često nije dovoljno ni za par minuta reklame na televiziji.

Veće firme svoje oglašavanje planiraju i pola godine unaprijed pa trebate računati i s tim da trebate na vrijeme javiti potencijalnim klijentima, a onda čekati da realizirate cijelu stvar.

Malim firmama kojima u biti jedino će te i moći direktno prodati oglasni prostor je svaka kuna puno pa ne očekujte da će te izvući velike novce, a kako se kažu bolje vrabac u ruci nego golub na grani. Sa nekoliko malih firmi koje mogu imati koristi od direktnog oglašavanja na vašoj stranici može se stvoriti kvalitetna baza klijenata koja će omogućiti daljnji razvoj jer bez kvalitete vaši oglašivači neće imati puno koristi od vas, a ako nemaju koristiti prestat će se i oglašavati.

Ako vam je pala na pamet ideja da netko ovaj posao radi za vas za proviziju od prodaje moram vas razočarati jer oglasnici za posao su puni oglasa u kojima se nudi radno mjesto specijalista ili referenta prodaje oglasnog prostora i sl. uglavnom kao honorarni rad na proviziju, a po forumima se javljaju poslodavci koji se čude kako se nitko ne javlja na te oglase.

Linkovi